Vertriebspräsentation

engl: sales presentation

In Assessments häufig eingesetzte Rollensimulation im Sinne einer Arbeitsprobe, in der Aufgaben aus dem Bereich Präsentation im Vertrieb und Verkauf simuliert werden.

Beispiel:

Der Kandidat bekommt die Chance, vor einer Gruppe von Vertretern eines potenziellen Kunden sein Produkt zu präsentieren. Die Zuhörer sind beispielsweise drei Vertreter einer Gemeinde, die sich für eine Bioenergieanlage interessiert. Die drei Kundenvertreter haben unterschiedliche Interessen und stehen dem Produkt positiv, neutral und negativ gegenüber. Die Herausforderung der Übung besteht darin, orientiert am jeweiligen Bedarf der Kundenvertreter zu argumentieren und sie für eine Projektabwicklung durch das eigene Unternehmen zu gewinnen.

Beobachtbar werden Anforderungen und Kriterien wie:

Kontaktverhalten
Arbeitsorganisation/Präsentationstechnik
Überzeugungsvermögen
Konflikt- und Abschlussfähigkeit

Siehe auch:
Assessment
Produktseite Einzel-Assessment

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